境外疫情严重,国内钢企“抗疫”保产、销售措施多

在新冠肺炎疫情影响下

物流受阻、产品积压

出口不畅、订单锐减

企业的计划和部署被“打乱了”

国外疫情猛增

也让我国钢铁产品出口“雪上加霜”

……

先别急着“丧”

看看他们——

中国宝武欧美地区境外企业积极抗“疫”稳产保供

人员配置向市场端倾斜,千方百计在物流上疏堵保畅;加强与客户联系,锁定长协……在新冠肺炎疫情形势严峻的压力下,中国宝武集团宝欧企业、宝美企业和宝钢激光拼焊国际有限企业等地处欧美的境外企业沉着应对,想办法、找对策,抗“疫”和保产稳经营双线作战,生产经营逆市上扬
宝欧企业:不惧时空阻隔

宝欧企业统一动员,人力资源配置向市场端前移,加大市场开发力度,全力疏堵保畅。目前,宝欧企业散货全部按合同交货期发运,1、2月份集装箱出口发运分别达到1.26万吨和1.58万吨,较去年同期翻番。对于客户急需的青山基地产品,各环节共同努力,从调配卡车申请疫区绿色通道到配载江船,从宝钢股份码头优先卸货到装箱仓库额外加固,一路急行,让客户深刻感受到宝钢股份的努力,增强了合作信心。受疫情影响,许多航线减少、航班停飞,大量集装箱被迫滞留口岸,导致欧洲供给各生产基地的设备备件运输受阻。宝欧企业备件部想方设法,通过不同的中转方式,将保产物资运送到各基地,保证了生产顺行。

宝美企业:不变的是激情

一段时间以来,宝美企业所在的美国、加拿大、墨西哥、巴拿马和巴西等国疫情形势变化很快。2月初,宝美企业号召全体员工危急时刻显担当,将特殊时期的接单工作作为重中之重。全体员工上紧发条,积极行动,在总部各部门支撑下,加强与客户密切联系,取得积极进展墨西哥代表处创新业务模式,推进客户长协合作,提前锁定某重点用户全年马口铁长协订单;洛杉矶代表处加大取向硅钢的营销力度,前四个月取向硅钢接单量比去年同期增长数倍;加拿大代表处加强用户沟通,说服用户订货前移,前四个月彩涂接单成功助力产线产销平衡;巴拿马代表处抓住时机,完成区域市场主要马口铁用户半年长协谈判,大力推进青山基地CSP热轧产品销售,接单量比去年同期大幅增长。

巴西代表处克服巴币大幅贬值的压力,稳定中低牌号无取向电工钢销售,并积极拓展半工艺电工钢、防震热轧产品的市场营销;钢铁部抓住美国部分钢铁产品关税下调机会,在高额进口关税条件下,说服美国镀锡客户恢复订货……物流经理受武汉封城影响滞留武汉,在做好自身防护的同时,克服生活上的困难和时差等不利因素,夜以继日开展工作,千方百计保障物流顺行,确保重点用户供料正常。

宝钢激光拼焊国际:不让供应断线

随着疫情在欧洲持续发展,每一步疫情防控成为宝钢激光拼焊国际有限企业生产经营的重要议题。目前,该企业在德国、瑞典、意大利、土耳其的多家工厂均正常运行,员工状态良好。

该企业积极引导各子企业制订防控预案,储备防控物资,下发宣传视频和防护指南。在意大利疫情严峻的第一时间,该企业对在欧洲的各子企业发出预警,每日与各子企业通话了解最新情况,保持信息通畅,及时做出判断调整。在意大利宣布封城后第一时间组织模具转移,以确保生产持续进行。

为确保生产稳定,保持供应链安全,防止疫情进一步蔓延对企业未来正常运转造成威胁,该企业采取了多种防控措施。内部运行方面,他们制订了应急预案,实行错峰上班制度,通过VPN等远程办公手段,实现每间办公室一人轮换值守,减少人员密度;制订会议规范,一律用视频会议代替集中会议;调整现场操作室人员位置,减少集中作业。保供保产方面,逐一梳理供应商清单,防止疫情地区供应商断供风险,提前储备物料备件;密切关注客户需求变化,及时沟通信息,同步调整生产计划;利用周末和假日安排增产,确保产成品充足,避免供应链环节问题引发下游停产。

河钢“云”操作决胜两个战场

3月20日,“河钢在线”智能工作平台上线试运行。该平台打破部门与地域限制,融合了河钢OA、邮件管理、(微网)WeLink 等系统,具备公文管理、邮件、视频会议、团队协作、移动办公等功能,一端在手,就能够随时随地办公。?
正是靠着各种“云”操作,河钢守好疫情防控和经营发展两条战线,决胜两个战场。
开启云模式,守好两条战线

  随着1万吨高级别管线钢最后一个合同章的落下,河钢销售邯钢分企业热板业务经理楼亮舒了口气。

管线钢订单量身打造,根据客户新需求要进行多次技术协议评审,每次都需要集合生产、技术等多个部门一块参评。在疫情防控的特殊时期,这些都被搬上了“云端”,通过远程“云办公”“云评审”,楼亮和同事们拿下了这笔万吨管线钢订单。

  在全力抓好疫情防控工作的同时,河钢将新一代信息通讯技术融入到生产、管理、营销、产业协作等各个方面,开启线上“云模式”,云办公、云评审、云监造、云签收、云结算、云培训……由“端对端”代替“面对面”,“线连线”代替“手牵手”,确保生产经营不间断、项目建设不停止、营销服务不受阻。
? ? ??远程云桌面办公、WeShare平台等一系列专业数字技术服务,满足远程办公需求,为河钢“数字化平台”“生产管控平台”“智慧党建云平台”等众多数字化项目平台正常运行提供了保障。
  疫情期间,“云模式”为生产连续稳定提供了有力保障。河钢2月份总合同量超额完成计划,产销率完成101.82%,品种钢完成比例环比提高2.17%。
作业智能化,助力复工复产

  无人天车、自动拆包机、自动打包机、捞渣机器人等智能设备,“一键式作业”等智能技术……在河钢唐钢高强汽车板生产线,尽管生产一派繁忙,却几乎不见一名工人。

作为国内钢铁行业首家智能制造示范生产线,河钢唐钢高强汽车板生产线从APS自动排产、MES生产管理自动实行到产线自动控制,形成全流程全自动的智能制造。在疫情防控最吃劲的时期,这里四次紧急完成了武汉雷神山医院等防疫医院建设急需的产品订单。

? ? ? ?智能化生产,不仅仅能减少人员聚集,在个性化、定制化消费渐成主流的趋势下,更成为河钢创新商业模式的利器。

自2月20日起,奥克斯集团4个生产基地陆续复工,这4个基地的产线各有特色,对产品表面涂油量,对于同一牌号镀锌板的要求各不相同。河钢唐钢通过定制化质量设计系统(ODS),对奥克斯订单产品的尺寸精度、表面质量、涂油量等指标全部进行个性化控制,贯穿全流程智能制造系统,为客户提供了满意产品和服务。2月份,河钢唐钢为奥克斯供货量是去年同期的1.5倍多。3月份,再次赢得万吨大单。

? ? ???在河钢邯钢,具有完全自主常识产权的大数据平台,将分散在各制造单元、不同系统中的海量信息集中统一管理,实现了全流程一体化的系统协同。利用大数据分析技术,河钢邯钢开发了全过程质量智能判定、智能仓储天车无人化、智能物流管控、企业环保智能监测等一系列智能应用系统,让高端装备和绿色工艺如虎添翼。疫情期间,河钢邯钢为长城汽车在保定、俄罗斯图拉州等所有基地供货不断线,同时紧跟其日照等后续基地的施工建设,力争建成一个基地供货一个基地。
  在河钢矿业,井下采矿智能化持续推进,利用井下开采数字化管控平台和井下生产装备智能化系统,无人驾驶远程遥控操作,2月份,生产铁精粉69.96万吨,同比提高2.79%。
马钢车轮境外抗“疫”强

疫情发生以来,马钢车轮订单交货仅受小幅影响,车轮外贸市场整体趋于稳定。

有预案,有措施,努力把影响降到最低

  虽然许多海外客户都在重点疫区,马钢交材企业外贸人员说,“办法总比困难多”。
  多年来马钢车轮在国际市场建立了固定的客户群以及稳定的销售渠道,诸多企业等全球名企都与马钢建立了长期合作关系,并每年保持可观的订单量。
  海外终端用户为保证及时装配马钢车轮,一般都是每年第四季度就做好了下一年度的采购预算。加上马钢交材企业一直重视外贸渠道建设,所以每年末便通过与用户签订年度协议基本锁定了下一年度的主要订单。

物流不能“拖后腿”

 “今年1、2月份,受汽车物流运输方面的影响,使得大家产品输出、原料输入比较困难。”

为化解外贸物流冲击,马钢交材企业销售部“拼了”!一方面将国内汽车运输改为水路和铁路;另一方面与海外客户提前积极沟通,坦诚特殊时期的困难原因、后续措施和成效,取得了广大客户群的充分谅解和支撑。同时,采取灵活组产方式和周全的营销手段,与客户保持全天候的信息沟通,既满足客户的现场需求,又避开交通、生产均衡等各类问题。

  但如果大流行的疫情不能得到有效防控,马钢交材车轮不可避免会有产品发货受阻或者订单延迟的情况发生。

一方面,海外交付的车轮商品发货前,国外客户通常都会安排人员现场检查,疫情对未来商检的正常开展将十分不利;另一方面,疫情势必会影响到国外用户的正常生产,国外客户的采购计划和招标等商业行为也会推迟或停摆,这就可能会造成马钢交材车轮产品的订单交付计划推迟。
针对这些不利影响,马钢积极寻找应对措施,制定并演练各类应急预案。针对无法现场验收的产品,马钢尝试通过寻找客户接受的国内第三方检验机构,进行远程验收或发样品。由检验机构检验并将检验报告提交给客户等方式进行商检,从而降低因商检不及时导致延迟发货的风险。
? ? ? 此外,马钢交材销售人员通过邮件或者电话、视频会议等方式,积极与用户沟通,从而及时解决订单实行或交付过程中出现的问题。马钢交材在与国外客户合作时,注重扩大与终端用户合作的比例,减少中间环节的代理费用,降低运输环节的物流成本,从而提高自身产品的国际竞争力。

南钢实现采购、交付精准对接

高效沟通 畅达全球采购

疫情发生以来,南钢国贸企业马上加强与大型矿山、重点设备备件的供应商联络,确保南钢供应链稳定顺行。在国外疫情尚未爆发时,南钢提前采购了24万吨焦煤和2.5万吨焦炭。后续随着疫情海外蔓延,南钢每天根据澳洲、巴西、南非、印度、印度尼西亚、马来西亚等主要矿产地疫情信息,推演可能会对矿山造成的影响并制定应急预案,在疫情影响到澳洲、巴西矿山前一周就开始了增储,同时加大对港口现货的采购力度,努力降低进口矿影响的不确定性。
第一季度,南钢采购现货矿66.43万吨,采购期货矿102万吨,长协矿到达17船205万吨。与普氏指数比,还实现了大幅降本,出色完成原燃料保供任务。期间,南钢首单进口焦炭顺利到货,有力缓解了境内焦炭保供压力,并打开了战略采购渠道。
精诚服务 贯通全球产业链

为了避免疫情影响钢材生产和交付,南钢根据国际产业链复工复产节奏,通过“JIT(准时配送系统)+C2M(客户到工厂)”智能制造平台,将用户个性化需求与大生产精准对接,实现准时制配送。
南钢国贸企业以及各海外办事处加强与用户沟通,稳定用户对南钢交货的信心。2月份,南钢表现出了极强的交付能力,交付8.5万吨精品产品。在海外疫情全面爆发、多地工程项目延后、需求不断减弱的情况下,3月份截至23日,南钢出口已接单22万吨,包括Marjan项目5万吨海工钢、沙特阿美Jafurah项目和Berri项目共2.56万吨石油管线钢等。
超越时空 远程协同项目复工

? ? ? 疫情肆虐,外方人员撤离,但工作还在继续。1月底疫情爆发后,南钢几个国际合作项目现场的外方工程师相继被撤回。目前国外疫情呈爆发态势,部分欧洲国家相继出现停航、封国的情况,国内也加强了境外疫情输入的管控措施,目前几个涉外项目已复工,但外方工程师短期内无法抵达南钢现场,引进项目现场的设备安装、调试工作受到一定程度的影响。
? ? ? 南钢国贸企业协同各项目部把线下的现场服务工作搬到线上,通过邮件、微信、视频会议、远程工程师站等形式推进项目调试工作。为及时解决现场问题,进而满足生产计划,南钢与外方项目团队每周召开视频会议;在外方工程师的远程协同下,项目部的技术人员加快解决遗留问题,努力将疫情对项目进度的影响降到最低。

来源:各企业微信公众号