丁立国谈渤钢混改:现在每个月贡献1亿多的税收,相信明年会更好!

12月8日,2019年第十八届中国企业领袖年会在北京召开。德龙集团董事长丁立国出席并演讲。

丁立国表示,钢铁行业未来的发展趋势将是“存量整合”,“因为基本上供需平衡了”。他表示,只有行业整合才能调结构,才能提高集中度,让钢铁行业有合理的利润,也让很多人放下不切合实际的钢铁梦,让真正有钢铁梦的人可以做下去。

丁立国在演讲中详细先容了渤钢混改的过程。他表示,渤钢混改整个参与过程中有国有企业,还有一些民营企业,经过3年的谈判,最后政府之所以把这么一个复杂的国企交给德龙,是因为德龙是最倾注全力的。

丁立国透露,经过混改,现在新天钢的人心变了,环境变了,负担变了,效益变了。

以下为演讲实录(有部分删减):
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丁立国:谢谢中国企业家杂志提供这么一个机会跟各位分享。其实我是不善于讲的。
为什么不想讲?混改这件事情,大家已经进去十个月了,但是还没有完全终结,但是振红老师说,借这个机会跟在座的去分享一下你的整个历程。刚才陈龙讲的很多都是宏观的,大家是一家传统的钢铁企业,走过了28年,到今天大家自己企业还在增长,都做了哪些事情?可能这个故事跟做传统行业的人有一些共鸣,这也是我今天跟各位汇报的一个初衷。
我1970年出生,到今年已经在这个行业混了27、28年了,我创业的时候,整个中国钢铁工业才5000万吨。1996年大家达到1亿吨。2002年是2亿吨,今年已经到了10亿吨。40年的改革开放,大家赶上了后面二十几年,才成就今天的大家。
所以,大家无论做出多大的成就,都离不开这个时代,应该感恩这个时代。到今天大家还依然在路上,没有放弃,并且更加专注地只做这一件事情。
这些年下来大家一直做减法,就是做钢铁,所有人甚至各级政府高度关注的这么一个行业。我经常讲:“一件事、一辈子、一直做、一定成”。
今天这个故事主要是讲渤钢混改的过程,为什么大家能有这个机会?
混改,刚才主持人讲的一大堆数字,是真实的。大家面对的是天津市最大的国有企业(渤海钢铁),它过去曾是世界500强。天津市有两家世界500强,一个是渤海钢铁,一个是天物,但都没有熬过2014、2015年这个行业最困难的时间阶段,到今天都在混改。
我做这件事情也是压力很大,行业给我的反对声音,包括经济界的(反对声音),今天上午好多分论坛的好多朋友也都反对,当然,最反对的是我家里人,尤其是我妈妈。我经常说,可能最关心你痛处的就是你妈妈,因为你妈妈不希翼你永远站在霓红灯上,站在讲台上,她特别关心的是你儿子的身体,她并不关心你有多大成就、拥有多少财富。我每次跟我妈妈吃早餐的时候,因为晚餐、中餐可能都没有时间,总是唠叨“别干了,差不多得了”。
1月16号,大家签约,签字的哥们儿是新天钢的法人,他压力大到什么程度?那一天他都在办公室练字,他叫阚永海,写了一桌子,因为他知道晚上要由他代表签字。他说:“老板,签完了1800亿咱们就得认了,就得背上这个事”。那天晚上就在天津的五大道的一个小房子里,草草地就签了。
这个事一个是压力,但我认为这是一个传统行业转型升级很重要的一个机遇,不只是对德龙。我相信传统行业未来要面临重组,面临收购,或者是你自己变成整合者。
为什么是大家?整个参与过程中有国有企业,还有一些民营企业。大家经过三年的谈判,最后之所以政府把这么一个复杂的国企交给大家,我相信是大家20多年沉淀下来的。大家知道大家不是实力最强的,也不是影响最大的,但大家是最倾注全力的。
大家的(盈利)指标是(钢铁企业)最好的之一,同时大家也是非常注重环保的。钢铁行业是充分竞争的行业,有国有企业,有民营企业,今天民营企业的比例已经占到65%。因此,能不能盈利,盈利多少,决定你能不能走得更远。
大家把一间生产型的钢厂做成AAAA级景区。环保达标超低排放,这是一个基本功。大家每一间工厂在主干道上都有一句话,“用行动见证理念,用生命体验今天”。养鱼的鱼缸实际上是大家钢厂的水,大家可以处理成可以喝的水。
大家的工厂实现AAAA级景区所付出的代价是非常大的,整个环保投入了几十个亿,并且每一吨钢正常的营运费用是200块。德龙本身是1000多万吨,一年大概还有20多亿的运行费用。大家自己讲的,不只是达标排放、超低排放,而是在践行环保理念。
大家为什么把它做成AAAA级的景区?因为大家企业所处的环境是全中国环保压力最大的地区。大家都知道河北每次评比都有十个城市落后,在这十个城市里边有四个城市都有我的企业,其中最严重的就是邢台。这两年情况开始改变,德龙起了一个示范引领作用。当地有5家钢厂,基本上除了大家,其他几家都不复存在。
本来大家应该也是死掉的,市委书记到大家那儿去包点,去了就一个任务,就是关掉你。我跟书记说,尊严是争取来的,但实际上我那时候心里是没有底的。今天回放过去7、8年看,大家不但是从死人堆里爬出来,还变成行业的标杆,并且按照领导的说法,德龙把环保这一项站在了道德的制高点。这个行业的环保,因为大家,在全球同行业当中都树立了加分项。
我说的意思是传统工业面对问题、面对困难,不是选择逃避,更不是选择过去的方式去贿赂政府,可能大家真的是要置之死地而后生。可能这个路径走出来,反而天地更宽广。
环保是一个很重要的因素,包括政府之所以能把渤钢这件事情交给大家,当然有众多因素,但大家因为环保承担社会责任,这也是一个很重要的因素。今年大家大概接待了10万人,在这儿也邀请各位有时间到大家在河北的工厂去看一看,大家的工厂提出来“无烟”,不是说冒黑烟和白烟,而是没有烟,白烟也不冒。
同时大家把工厂变成“五化”,生产洁净、制造绿色化产区、园林化,大家有很多世界纪录,还有建筑艺术化、标准4A景区。河北的排放值比国家还要高,绿色的是德龙。举个例子,颗粒物,大家都知道雾霾,国家是40,河北是10,德龙是2-5,什么概念?大家每个工厂有自己的喷雾装备,比如今天这种天气,大家自己的小环境要好于工厂外边的大环境,已经做到这个程度。当然你说没有排放,除非没有工厂,肯定没有排放。但是要面对这个现实,大家有了排放怎么办?相信通过改造是可以达到环保升级的。
混改的基本情况。这件事情项目决策非常艰难,谈判时间很长,过程当中我有多少次都想放弃,时间紧、错综复杂,总的负债2800亿,涉及到天津市的所有金融机构,评估以后的总资产大概1300亿。大家做这件事情是切块的,主要要了它钢的这部分,非钢的没有要,这也体现出大家这么多年聚焦实业、做精主业。我到这儿来是炼钢的,不是到这儿做资本运营的。
这件事情大概从2017年开始谈,2019年的1月16号正式签约,大家大概接收是在2月15号,今年情人节的第二天,大家第一个接收的是整个渤钢系里难度最大的,这间企业叫6985,在太行山河北的涉县,当年刘邓大师驻扎的时候,69年8月5号建的,到今天这个月的15号,基本上历时10个月。
过程当中大家组织很多尽调团队,律师、审计师,实体是接了17家,出了200亿的现金,占了60%的股权,那40%是天津市所有金融机构债转股,这个项目把天津市的金融机构一锅端了。大概谈的产能是1800多万吨。
大家重组完以后,德龙加上新天钢,我现在还没有合并,德龙是新天钢大股东,大家两家假设合并了,肯定是国内和行业的前十。为什么传统行业未来很重要的机会就是重组和被重组?钢铁发展未来肯定是一个趋势。
这10个月大家做了哪些事?有哪些变化?
融合。大家接收44000人,在岗的其中有35000人,大家一共派了不到200人,200多人要面对将近4万人,大家主要依靠这99%的员工。中间有一个卡,是三八妇女节,大家给女员工发了一个卡,大家很高兴。
大家不断地把新天钢的老员工派到德龙去对标、去学习、去交流,让他看到差距,看到变化,通过新的用人机制,给做事的人,给平台,给待遇,充分把员工的积极性调动起来。因为国有企业很重要的一个因素是员工观念的改变,这些人基本素质还都是应该比民营企业好一些。我有时候到下边去座谈,很多大学生都是偏远地区并且是农村的,因为他们没有机会去当公务员,没有机会去一个好企业。但是有这么一个机会到国有企业,即便收入低,但是可以解决比如户口问题,到国企认为有稳定的饭碗。但实际上这几年所开的工资,连生活费都不够,他们特别期盼着变革,期盼着真正市场主体,也可以说民营企业来参与这次混改,毕竟在企业捞钱的人是少数的。
混改以后产量的变化,大家现在每个月的产量都将近190万吨,但是第四季度不行,第四季度限产,因为环保的压力限产,大家也主动把产量减下来。
通过把德龙管理的一些理念释放到新天钢,成本在不断地降低。另外,大家成立集采。
还有就是通过信息化、数字化,打造这么一个公平、透明的工作环境。
有几个变化:
一是人心变了。因为员工看到希翼了。
二是环境变了。大家混改之前,他们的环保设施是没有的。
三是负担变了。通过司法重整,混改以后,整个新天钢的负债率降低了30%以下。
四是效益变了。过去这个企业几乎是不交税的,现在大家大概每个月都贡献一个多亿的税收,这是刚刚开始,我相信明年可能会更好。大家企业到税务局去交税,税务局很惊讶,说这个企业还交税吗?因为以前全是欠,欠税、欠电费、欠工资、欠供货商。
我跟天津市领导经常见面,之所以能够做这件事情,包括大家内部有这么大的变化,其实主要来自于当地政府对这件事情的支撑。我见领导说几个数字,第一,大家的各项指标。第二,大家的税收。第三,职工收入。第四,利润。
举个小例子,大家进去这十个月,抓了一堆人,不包括我进去之前,天津市委市政府抓的人,当然大家抓的都是内部的人,跑冒滴漏的事情太多了。大家都知道挖比特币,一般得去内蒙、四川,有水电站的地方,电价低。但是恰恰在大家周边的工厂,有人挖比特币。为什么?不用钱。你去水电站还要花钱,大家不用钱。后来大家把这个打掉以后,一个工厂每个月省的电费是7、8百万。
还要解决的是“厂内有厂”。因为每个工厂都是几千亩地,有些自己做不了的事,内外勾结,厂房是你的,设备也都是你的,并且还欠你1.5、1.6个亿。我说别说官司打赢了,官司打赢了还要上诉,别说完全违背经济规律,完全违背做人的基本原则。我说你们家傻疯了,你自己租房子,跑风漏雨你自己花钱去修去,在原有的渤海系里边竟然发生了这样众多的让人不可理解的事情。
这十个月下来,大家还没有真正把指标、人心打造成行业最有竞争力的,但是大家对这件事情充满了信心。德龙过去有五大发展理念,绿色是针对环保的,创新是针对科技的,精益是针对管理的,数字是针对智能化的 ,互联网的幸福是针对职工的。但是接了新天钢之后,大家增加了一项很重要的工作,就是党建,党建引领五大理念。因为大家将近4万人里边,有将近1万人是党员,并且天津市对这件事情非常支撑,把天津市一个正局级干部派到新天钢任党委书记。所以,大家对未来还是充满了信心。
对于行业未来的发展趋势,我认为很重要的就是要存量整合,因为基本上供需平衡了。我认为未来肯定不会像过去这3、4年钢铁行业形势这么好,大家期盼着不好的日子快点儿来,时间更长一点,那行业就会进入整合,只有整合才能调结构,让这个行业有合理的利润,也让很多人放下不切合实际的钢铁梦,让真正有钢铁梦的人可以做下去。
混改这件事情,今天在座的,如果有机会,其实可以大胆地去尝试。大家选的这条路,今天中国企业家杂志的记者问我“有没有想过放弃”,在最肯定的时候是怎么去面对?我前段时间去美国,8月份去做慈善,因为做慈善,美国人很惊讶,说中国的企业家还来交流做慈善,不是到美国都找钱吗?大家第一站就到了西雅图,见了比尔盖茨。后来我到纽约,就有机会去祭拜了一下卡耐基。大家看过那本励志的书,书的第一页写着“这里躺着一位善于和强者合作的人。”我让美国的朋友找这一句话,还真没有找到。他的那个墓地是他和太太,还有三个仆人,那个墓地很特别,我说不管有没有,我说善于和强者“斗争”的人来了,也要致敬。
我所说的“斗争”不是跟别人,是和我自己。因为我本来也可以享受阳光、沙滩,自己的时间。但是你要想实现你最终的人生价值,一定要跟自己去斗争。大家也没有研究对手,大家只研究市场。我经常跟我的团队分享,包括激励我自己,今天按陈老师的话,今天是一个最好的时代,也是一个最坏的时代。但是作为大家自己,我认为没有必要抱怨,因为大家今天拥有了太多太多,我相信未来只要不放弃梦想,我说的敢于有梦,敢于追梦,勤于仰梦,做好自己,做好当下,一定会迎来最好的未来。
谢谢!
来源:新浪财经